Pour pouvoir survivre sur un marché quelconque, une entreprise doit savoir s’adapter à l’évolution de ses consommateurs, autrement dit, parler le même langage que ses clients.

En quoi le marketing immobilier est important de nos jours ? Et quel sont les fondamentaux d’un marketing immobilier qui attire et convertis les prospects en clients et vous fait signer plus de mandats ?

Dans le secteur de l’immobilier, il est impératif d’avoir conscience de la nécessité de s’adapter au comportement changeant de son audience pour des raisons importantes :

-Ce sont les clients qui décident, sachant qu’ils ont la flexibilité d’acheter ailleurs

-La confiance seule vous permet de convaincre vos clients qu’ils ont besoin de vous

-Ce processus prend du temps, car pour pouvoir faire passer un contact de prospect à un client peut prendre des mois, voire même des années   

Des raisons qui font du marketing un enjeu important pour votre business, des raisons qui prouvent que vous ne pouvez pas vous en passez, parce que le marketing n’est pas choisir une enseigne et y placer une publicité afin d’attiré l’attention des passants, c’est avant tout de la génération de prospects.

Etre en capacité de générer et convertir des prospects fait « LA » différence qui permet de mener à bien vos transactions.

Le succès d’une entreprise, repose en majorité partie sur la qualité de la stratégie marketing déployée, car même le meilleur des produits ne pourra pas trouvé d’acquéreur si ce dernier n’est pas vendu proprement.

La réussite d’Apple reste de loin le meilleur exemple : la manière dont leurs produits ont été présentés est ce qui a lancé le succès de la marque. 

Il faut donc à tout prix ne pas tomber dans ‘l’effet kodak’ qui fait qu’une entreprise est incapable de s’adapter à la demande de ses clients.

Steve jobs n’était pas ingénieur, encore moins un vendeur, mais un génie du marketing, il travaillait avec une équipe capable de concevoir de bons produits, et savait comment les commercialiser au grand public tout en le convainquant qu’ils ont été faits pour lui.

La leçon à en tirer :

Créer des liens est la notion la plus fondamental, le pilier de votre business. Pour ce faire, il faut prendre en comptes les évolutions des comportements, les attentes ainsi que les besoins des clients. Afin d’être mis à jour sur ce que veulent vos prospects, il vous faut nourrir des efforts qui vous aideront à mieux les connaitre, les comprendre, et savoir où ils cherchent leurs informations.  

En immobilier, rien n’est gravé dans le marbre, de nouveaux concurrents pénètre le marché tout le temps, les clients changent d’habitude, et ceux de demain ne seront pas ceux d’aujourd’hui, votre niveau de qualité peut reculer, et la confiance est fâcheusement volatile. 

Il est important d’entretenir des relations saines avec vos clients, certes, mais ceux-ci ne vont pas s’offrir des biens immobilier chaque semaine, il vous faudra aller chercher de nouveaux prospect et les convaincre de vous faire confiance plutôt que d’autre promoteur immobilier, une fois qu’ils sont dans votre base de données, savez-vous comment les gérer ? Et si vous oublier de les appeler, les relancer ? Ou si vous n’êtes pas capable de retenir leur intérêt tout au long du processus client ? Ce seront des ventes perdus.

La prospection immobilière et le marketing immobilier sont deux notions complémentaires, vous avez besoin des deux pour assurer le succès et la durabilité de votre activité immobilière.